外贸出口 流程

一般分五步完（wán）成，下面（miàn）对（duì）每一步（bù）进（jìn）行详细分解（jiě）。

    第一步，签（qiān）订（dìng）外贸（mào）合同之（zhī）前之后的工作

　　1.签订外贸（mào）合同之前的业务调研和业务（wù）关（guān）系建（jiàn）立。.

　　与（yǔ）异国商（shāng）人做买卖,由于语言和地（dì）域（yù）空间上的局限,使得（dé）我们要承（chéng）担更大的风险,特别是（shì）资信风（fēng）险,此外还有对进口地（dì）区法律,风土人（rén）情的不了（le）解和运输航线长等诸多因（yīn）素（sù）都将大（dà）大增（zēng）加不确定（dìng）因素的发生,从而（ér）使（shǐ）风险成本（běn）成倍增加.因此,出口调（diào）查工（gōng）作显（xiǎn）得尤（yóu）为重要.我们在做外贸业（yè）务之前一定（dìng）要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码（mǎ）头的情（qíng）况.知己知彼百战不殆.不打无（wú）准备的仗.

　　配（pèi）合以我们（men）对外商情（qíng）况的了解（jiě）去（qù）谈判,去签（qiān）外贸合同,我们的（de）主动性会明显增加.

　　然而,一笔业务的成（chéng）交（jiāo）往往需要供求双（shuāng）方经过口（kǒu）头或书面数回合甚至（zhì）十（shí）数（shù）回合的（de） 询（xún）盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.这些回合之间（jiān）的往来文件组（zǔ）成了外贸合同的（de）基本（běn）条款.然而（ér）哪（nǎ）些（xiē）重（chóng）要（yào）条款是需要（yào）我们在签订外贸合同之前反复斟酌（zhuó）的（de）呢?这主要有品名、数量、包（bāo）装、价格、装运（yùn）、支付、保险七项:

　　a.品（pǐn）名

　　品名的选择也（yě）有学问（wèn），不同品名征收（shōu）不同的（de）关税。品名（míng）选择的好，可以合理（lǐ）地避税。比如冷冻薯条，我们可以用（yòng）薯制（zhì）品代替（tì）它，也可以用（yòng）冷冻蔬菜替代它（tā），以至（zhì）于我们可以（yǐ）选择一个关税较低的品名。

　　b.数量

　　数量条款需要注意（yì）单位的使用和不同产品（pǐn）溢短装（zhuāng）机（jī）动幅度.

　　c.包（bāo）装

　　要结合工厂的实际经（jīng）验和（hé）客户的（de）要求。

　　d.价格（gé）

　　价格应该是买卖双方共（gòng）同关注的（de）焦（jiāo）点.对于出（chū）口商来说恰当的报（bào）价很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原（yuán）则:”不能遗漏费用（yòng）的（de）计算”.

　　出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种（zhǒng）报价。对（duì）外报价（jià）时，应（yīng）该按如下步骤（zhòu）进行（háng）：明（míng）确（què）价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。

　　FOB ：成本+国（guó）内费用+预（yù）期利润
　　CFR ：成本+国内费用+预期利润+出口（kǒu）运费
　　CIF ：成本+国内费用+预期利（lì）润+出（chū）口（kǒu）运（yùn）费+出口保险（xiǎn）费

　　·核算成本

　　实（shí）际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额（é）=进货成本/(1+增值税率)X退税率)

　　·核算（suàn）费用

　　(1)国内费用=包装费（fèi）+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其（qí）他费用)+进货总价X贷（dài）款利率/12X贷款月份

　　(2)银行手续费=报价X手续费率

　　(3)客户佣金=报价X佣金比率（lǜ）

　　(4)出口运费

　　(5)出口保险费=报价（jià）X110%X保险费率

　　·核算利润(利润=报价X预期利润率)

　　关于 FOB C3报价的核算：

　　明佣:FOBC3报（bào）价（jià）=实际成（chéng）本+国内费用+客户（hù）佣金+银行手续费（fèi）+预（yù）期利润

　　暗佣:佣金不算（suàn）在合（hé）同价之内.

　　e.装运

　　要注（zhù）意问题:

　　(1)船龄（líng）

　　(2)及（jí）时（shí）发送装船通知,特别（bié）是在FOB, CFR 条件下.装（zhuāng）船通知要严格按照 信用证 要求制作(如果（guǒ）是 信用证 业务).

　　f.付款

　　目前 国际贸易 主要（yào）采用三类付款（kuǎn）方式（shì）:电汇, 信用证 和托收（shōu）

　　·电汇

　　又分为交（jiāo）货前（qián）电（diàn）汇和交货后电汇（huì）.

　　交货前电汇,主要（yào）作为定金,预付款等

　　交货后电汇,交货完（wán）成后,电汇全部或部分（fèn）余（yú）额货款以完成付款.

　　·信用（yòng）证

　　目（mù）前（qián）信用证一般采用不可撤销、保兑（duì）、跟（gēn）单（dān）信用证.

　　信用（yòng）证业务较为复杂,一般套（tào）用已有格式根据具体情况稍（shāo）加（jiā）改动.在外（wài）贸合（hé）同签（qiān）订之（zhī）后,一定（dìng）要立即（jí）敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立（lì）有效（xiào）信用证（zhèng）.

　　一拿到（dào）有效信（xìn）用证就立刻备货（huò）或与工厂签订国内购（gòu）货合同（tóng）;如果公司出现（xiàn）资金短缺且条件（jiàn）符合,可以拿着有效（xiào）信用证到银行（háng）打包放款（kuǎn）,或者在（zài）取得全部信用证规定的单据后向银行申请出口押汇.

　　·托（tuō）收

　　包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项（xiàng）下还有远期（qī）付款交单（dān）,

　　在远期（qī）付（fù）款交（jiāo）单项下还（hái）有信托业务,即进口商凭信托收据从银行获（huò）得货（huò）运单据,代表银行去码头提货.

　　g.保（bǎo）险（xiǎn）

　　需要注意的问题:

　　(1)保险险种和费率,
　　(2)保赔地（dì）点,
　　(3)保险金额,视不同情况而（ér）定，一般为合同金（jīn）额的110％投保.
　　(4)保（bǎo）险日期,应（yīng）至少为装船（chuán）期的（de）前一天或等（děng）于装船日.

　　2.外贸合（hé）同的（de）签订后的崔证、审（shěn）证、改证.

　　崔证、审证、改证

　　外贸（mào）合同签订之后（hòu），应立即催（cuī）促买方（fāng）严格按照合同条款（kuǎn）开立有效（xiào）信用证。接到到买（mǎi）方（fāng）开（kāi）来的信用（yòng）证之后（hòu）立即组织审证，看（kàn）看信（xìn）用证是否（fǒu）符合（hé）合同条款（kuǎn），是（shì）否有我方做不（bú）到的条款，是否附有软条（tiáo）款陷进等。在（zài）收到信用证以（yǐ）后,应立即作如（rú）下的检查：

　　a.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印（yìn）的公司（sī）名号和地址写法完全（quán）一样？
　　b.信用（yòng）证提（tí）到的付款保证是否符（fú）合受益人的要（yào）求？信用证的款项对吗（ma）？
　　c.信用证的金额总数（shù）应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。
　　d.付（fù）款的条件是（shì）否符合要求？除非对某些特（tè）定的国家或某些特定的进（jìn）口商，出口（kǒu）商通常要求即期付款。在远期信用证（zhèng）条件下，汇票的期限应与合同（tóng）中所规定的一致（zhì）。有一种信用证要求（qiú）开（kāi）立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证（zhèng）被称为“假远期信用（yòng）证”，其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。
　　e.信（xìn）用证（zhèng）提到（dào）的（de）贸易（yì）条款是否符合受益人原先（xiān）提出的要求（qiú）？
　　f.是否赶（gǎn）得上在（zài）有效期和货运单据限期内把（bǎ）各项单（dān）据送交（jiāo）银（yín）行？
　　g.能提供所需的货运单据吗？
　　h.有关保险的规定是否与销售（shòu）合同条款一致（zhì）？超过销售合同中规定投保范围（wéi）的任何费用应由申请人负担。投（tóu）保金额。绝大多（duō）数信（xìn）用证要求按 CIF
　　发票金（jīn）额的110％投保。
　　i.货（huò）物说明（包括免费附送（sòng）的物品（pǐn））、数量和（hé）其他（tā）各（gè）项写对了吗？

　　如果（guǒ）按上（shàng）述各条目检（jiǎn）查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应（yīng）该就下列各点立即做出（chū）决定，采取（qǔ）必要的（de）措施：

　　—能不能更改计（jì）划或单据内容（róng）来（lái）相应配合？
　　—是不是应该要求买方（fāng）修改信用证，修改费（fèi）用应（yīng）该由哪一方支付？

　　若有疑问，可向本（běn）单位（wèi）的联系银行或（huò）通知行（háng）咨询。但有一（yī）点请记住：只有申请人和受益人及有（yǒu）关银行共（gòng）同同意（yì），才有（yǒu）权决定修改。

　　第二步,备货,托（tuō）运, 报检

　　＃备（bèi）货

　　1.跟工厂签（qiān）订供货合同.
　　2.对供货（huò）质量要根据我方（fāng）要（yào）求严格控制（zhì）.
　　3.头（tóu）程运输问题,
　　即从工厂到码头的（de）运（yùn）输.如（rú）果这一段运输安排不妥善将是一个费用发生点.特（tè）别是在以FOB条（tiáo）件（jiàn）成交的情况下,需要提前与（yǔ）指定船公（gōng）司取得联系（xì）.书面（miàn）确认好所（suǒ）有费用.最好在合同签订之前安（ān）排这些事情.如果不能与指定船公司达成书面文件（jiàn）,可（kě）与买（mǎi）家协商更换船公司.

　　＃商检

　　报检 工作（zuò）一（yī）般由（yóu）工厂来安排,`
　　报检 程（chéng）序：
　　报验－交（jiāo）商检（jiǎn）费（fèi）－商（shāng）检局抽（chōu）样（yàng）化验或（huò）技术（shù）鉴定－获得商检（jiǎn）换证凭（píng）单－换（huàn）取出境货物通关单－(签发品（pǐn）质证（zhèng）书,如果（guǒ）需要)
　　报检所需单据:
　　报检委托书（shū）、报验（yàn）单、发票（piào）、箱单、合同和信用证复本、其他证书

　　＃托运

　　报检的同时安排（pái）托（tuō）运,向货运（yùn）代理发送 海运 委托（tuō）书安排租船（chuán）订舱.
　　注（zhù）意提（tí）前与（yǔ）货运代理取（qǔ）得联系,安排头程运输（shū）,使得每（měi）个工作环节紧（jǐn）扣,节省时间和费用.同时准备付给船公（gōng）司运（yùn）费的（de）外汇,以及时（shí）取（qǔ）得（dé）提单（dān）.

　　第三步（bù）,报关装船

　　报关（guān）工作一（yī）般（bān）由货运代理（lǐ）来完成.

　　报关程序:报关程序：申报（bào）-查验-征（zhēng）税-放行-结关

　　报关所需提（tí）供（gòng）的单据:

　　1.出口（kǒu）货物 报（bào）关单(盖公司章和法人章)
　　2.装（zhuāng）货单（dān）或（huò）运单(盖长条章)
　　3.商业法票(盖长条章（zhāng）)
　　4.出口（kǒu）收（shōu）汇核销单(要记下核销单号)
　　5.代（dài）理报关（guān）委托书(代理报关时用（yòng）)
　　(前五（wǔ）项为代理报关（guān）时必须单据)
　　6.购（gòu）货合同(不（bú）用商检或采用电子换单（dān）的（de）商检不用提交)
　　7.各类许可证
　　8. 海（hǎi）关 认为必要（yào）时应（yīng）交验的外贸合同（tóng）,产地证,和其他有关证明(如保单,信用证复（fù）本,商（shāng）检通关单等.)

　　第四步,结汇收（shōu）款

　　付完（wán）运费后,就能从船公（gōng）司或货（huò）运（yùn）代理那（nà）儿获得正（zhèng）本 海（hǎi）运（yùn） 提单,核（hé）销（xiāo）单（dān）(退税联), 报关（guān）单(退（tuì）税证明（míng）联).

　　拿到提单后,根据不同的（de）付款方式,可以将以下（xià）单（dān）据直接寄给国（guó）外进口（kǒu）商（shāng）或送交（jiāo）相关银行:

　　1.正本提单
　　2.商（shāng）业法票
　　3.箱单
　　4.原产地（dì）证明
　　5.保险（xiǎn）单
　　6.其他要求单据

　　一般（bān）情况下（xià）,寄给国外客（kè）户的文件抬头非出口人的（de）,出口人要给文件背（bèi）书.(盖长条章即（jí）可)

　　＃交货（huò）前电汇

　　将发（fā）票和核销单（dān）提交银（yín）行结（jié）汇,获得银行出（chū）具的（de）出口收汇核销单,以后凭以退税.

　　再（zài）直接将（jiāng）正（zhèng）本提（tí）单,发（fā）票,箱单,原产地证证明书（shū）,保险单等寄给客户（hù）清关提货.这是最安全的收汇方（fāng）式.

　　＃交货后电（diàn）汇（huì）

　　出口商将正本提单,发票（piào）,箱单（dān）,产地证,保险单（dān）等寄给客户（hù）清关提货,提完货（huò）,进口商电汇款（kuǎn）.出（chū）口商收到外（wài）汇款项之（zhī）后,拿着发票和（hé）核销单去（qù）银行结汇.获得（dé）银行出具的（de）出口（kǒu）收（shōu）汇核销单,以（yǐ）后凭以退税.这是最不（bú）安全的收汇方式.

　　＃信用证付款（kuǎn）

　　在信用证业务项下（xià）(特别是（shì）远期（qī）信用（yòng）证),拿到正本提单后,如果资金出现短缺,可以拿着提（tí）单和信用（yòng）证规定的单据去（qù）银行押汇,或者直接去银行议付.

　　一般情况（kuàng）下(根据信用证规定)需提交的单据:

　　发票,
　　箱单（dān）,
　　提单,
　　产地证,
　　许（xǔ）可证,
　　跟（gēn）单汇票,
　　其他可能（néng）还需要受益人证明等.

　　把上（shàng）述（shù）信用证规定的（de）单据（jù）送（sòng）交银行议付(议付行一般都是通知行（háng）),

　　或者寄全套单据给开证行,——议付行（háng）审（shěn）核通过,议（yì）付垫款（kuǎn）——议付行（háng）再（zài）把单据寄往开证行——开（kāi）证行审（shěn）核通过后付款.开证行的付款是终（zhōng）极付款（kuǎn）,没有追索（suǒ）权.

　　＃托（tuō）收(薯条（tiáo）业（yè）务)

　　是卖方凭以汇票和/或其他单据委托当地银行（háng）转托（tuō）进口（kǒu）地银行向买方（fāng）收款（kuǎn）的结算方式.主要有D/A,

　　D/P两（liǎng）种（zhǒng）.托收属于商业信用,对买卖双方（fāng）都有较大的风险,但较之于直（zhí）接汇款风险还（hái）是（shì）较小（xiǎo）的.但总的来说,托收对卖方不利.因为卖方的货物出运后,付款主动（dòng）权在（zài）买方手里.

　　一旦价格（gé）下跌,汇率波动买方就（jiù）有可能拒绝付款赎单.因此非（fēi）资信好的客户,托（tuō）收慎用.要做好充分的调查研究（jiū）.

　　操作 流程 :

　　卖（mài）方提交单据和汇票给受托行,受（shòu）托行转（zhuǎn）托进口地往来行作为（wéi）收款（kuǎn）行,进口地收款行（háng）根据托（tuō）收委托书向买（mǎi）方发出进口待（dài）收赎单通知书,

　　买方确认（rèn）,到期付款或承兑付款,代（dài）收行通（tōng）知（zhī）出口地托收行款（kuǎn）已收讫（qì）,托（tuō）收行付款给（gěi）卖方（fāng）.

　　对于（yú）远期付款（kuǎn）交单D/Paftersight,银行还可以独立地凭信托收据(TrustReceipt)把单据提前借给进口商去提货,但此时,货物（wù）所有权（quán）仍归银行所有.在没有（yǒu）出口商授（shòu）权的情（qíng）款（kuǎn）下,代收行承（chéng）担信（xìn）托（tuō）风险,否则,由出口商（shāng）承担.

　　第（dì）五步,核（hé）销退税

　　＃核销

　　银行收到钱后,通知（zhī）出口人结汇,并出（chū）具出（chū）口收汇核销（xiāo）单专用联.出（chū）口企（qǐ）业拿着以下文件:

　　1.银行出具的出口收汇核销单专用联
　　2.外汇管理局的出口（kǒu）收汇核销单
　　3.出口收（shōu）汇（huì）报关 单证（zhèng）明联
　　4.商业（yè）法票
　　5.核销报告表

　　去外汇管理局核销,在银行出（chū）具的出口收汇（huì）核（hé）销单专用联,出口（kǒu）收汇报关 单（dān）证（zhèng）明联上加盖（gài）”已核销”印章.

　　＃退税

　　去国（guó）税局（jú）退税需（xū）要提交的文件:
　　1. 报关单( 出口退税证（zhèng）明联)
　　2.出口商业（yè）法票
　　3.结汇水单或（huò）收货通知书(银行出具的出口（kǒu）收汇核销单专用联)
　　4.产品征税证明(檄款书)
　　5.出口收汇已核销证明(出口收（shōu）汇核销单退税专（zhuān）用联)
　　6.进货增殖税发（fā）票抵扣联
　　7.于 出口退税有关（guān）的资料